有赞·现实汇北京站：夸迪品牌创始主理人分享护肤品牌发展经验

实汇，听着不错？这可跟那些老套的私董会不太一样，这儿的人都特别用心做实事的。聊天，都离不开真实的东西，比如说自己的专业啊、新零售啥的，还有就是品牌营销等等。那咱们今儿个就别闲着了，聊聊这个实汇，看看他们是咋把那些商业问题解决得妥妥帖帖的。

夸迪的起源：从无到有

夸迪，你可能还不熟悉这名字。它刚开始时，啥都没，团队也都是新人，股市就别提了。但是，它的老板枝繁繁就是不服输，觉得产品好才是真的好，所以她要搞些新花样的营销策略。她想弄个“产品创作者”和“产品使用者”的交流平台，让大家的意见能直接影响到产品开发。

直播不是带货，是沟通

夸迪直播可不光是卖东西，咱们也可以和大家聊天、了解你们想买什么新品呀、遇到啥问题怎么处理之类的。直播的时候我都会看你们在后台留言，然后一起讨论，比如你们想要啥新品？遇到问题咋办？还有招商宣传这些事儿，这样就能直接和你们互动！虽然没有实验室那么严格，但是这样能收集到更多真实、特别的信息，帮助我们更好地研发新产品。夸迪就是这么直接和消费者沟通，省去了中间环节，成为了发现问题、解决问题、追责、提升管理水平的好办法。

抗衰的未来是健康

说白了，就是要保持健康美丽，就得系统性地帮自己。别只在网上瞎买乱卖，开个店或者整容，这些都赚不了大钱。只有把线上线下结合起来，把流量、社交圈子和未来的需求融入实体店，单店才能赚钱！

从“货找人”到“人找货”

在这儿，我们要有自己的特色产品才能在竞争激烈的美国市场上崭露头角。主要是把主导权交给消费者，让他们找上门来，而不是我们盲目去找他们。所以，我们需要有个地方展示产品，满足客户需求，这个店就是我们的招牌。夸迪认为，开店要先建立信任，然后再谈合作，用真诚和优质的服务来推动快速稳定的发展。

扁平化的组织结构

关于团队组建，我觉得在美妆这种快速消费品行业里，简单直接些就好，有老大带队就行。现如今这社会可节奏太快了，特别是经济发展和消费升级后，消费者对快销品要求更高了，所以咱们得抓紧跟进。

业务骨干的提拔

首要任务是选好领导，别让公司忘了初心。关于新产品，枝繁说了三个要点：“虽然人工贵了，但市场需求还是旺盛。”说的就是企业不能只盯着大热市场，也要关注下小众的，才能抓住机遇，省点钱。

现实汇的深度连接

其实你们不知道，我们这边的人都挺真诚的，说话啊跟客户聊生意啥的，其实就是客套话，但是我们确实是真心想和人家搞好关系的。我们可不仅仅只是说，也会真正去做事儿。像直播啦、私信啦、新产品开发，都是我们直接和消费者交流的方式，这样就能了解到他们的需求，然后再告诉产品研发部门。这种紧密的联系，让我们的品牌更有活力，更有竞争力！

老实说，我们这个团队挺强的！我们搞深度链接合作这块儿，主要是研究私域、新零售跟品牌营销之类的。我们经常开直播、发私信、研发新产品等等，能跟客户更亲近地交流，知道他们到底想要什么。然后把这些信息反馈给产品开发部，这样就能生产更多受到大家喜欢的好货！

评论区聊聊，牌子要怎样才能跟我们更紧密？一起来说说，很好玩。

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